Архивная программа

10 ноября 2020 

Екатеринбург + ONLINE

14:30 - 19:00 (Екб)

реалити-тренинг

Продажи
в условиях кризиса

Владимир ЯКУБА

Как правильно продавать сейчас: «коронавирусные» приемы

Как изменились потребности клиентов в кризис?

"12 заповедей" продаж нового времени

Как не позволить клиенту манипулировать вами на переговорах?

В сторону "коронавирусные" отговорки. Делайте уже хоть что-нибудь!

видео-приглашение
от тренера

Хочу участвовать!

Получите БЕСПЛАТНО
3 авторских материала от Владимира ЯКУБЫ

Начните действовать!

Кому нужно обязательно попасть на тренинг

Кому нужно обязательно попасть на тренинг

Владельцам бизнеса
и ТОП-менеджерам

которые хотят понимать, что происходит в “добывающем” подразделении, и знать, как повысить продажи

Коммерческим директорами РОПам

Коммерческим директорам
и РОПам

которые являются наставниками для сотрудников и хотят владеть действительно работающими в кризис инструментами продаж

Менеджерам по работе с клиентами, специалистам по продажам,

Менеджерам
по работе с клиентами,
специалистам по продажам,

которые готовы начать продавать по-другому прямо на тренинге

Чему вы научитесь

Чему вы научитесь

Пробивать телефонные преграды, легко говорить с сотрудником любого уровня от секретаря до собственника бизнеса

Мастерски вести переговоры с учётом контекста и личности собеседника

Создавать «дожимающие» тексты после телефонного разговора или встречи

Продавать Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Закрывать сделки “на лету”.

Совершать эффективные звонки и блестяще проводить встречи, делать продажи по щелчку пальцев, прямо как на Wall Street

Что будет на тренинге

Что будет на тренинге

ПРИЕМЫ, ИНСТРУМЕНТЫ
И ТЕХНОЛОГИИ

Упакованные в формат
«Бери и делай». Разобраны все нюансы применения

Свежий взгляд

Свежий взгляд

Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии

Работа с тренером и коллегами

Разбор «полетов»

Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег

Работа над вашими кейсами.

Работа над вашими кейсами.

Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников

Полезные знакомства

Полезные знакомства

За время ТРЕНИНГА участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

полезные знакомства с коллегами

БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, ВРЕМЕНИ
И УДОВОЛЬСТВИЯ

После внедрения, изученного на программе, все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛИТИ-ТРЕНИНГ?

Реалити-тренинг — это новый революционный формат обучения.

  • Во время программы Владимир Якуба может позвонить
    любому вашему клиенту,
    чтобы показать, как работает та
    или иная техника на практике.
  • Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме
    онлайн совершает сделку.
  • Никакой воды — только действие и конкретный результат.

Обучение в формате «реалити»

Владимир Якуба

результаты
участников тренинга

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете,
результаты вас приятно удивят!

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете,результаты вас приятно удивят!

На 20% больше
сделок, при том же
объеме работы

На 20% большесделок, при том же объеме работы

На 15%
увеличение
среднего чека

На 15%увеличение среднего чека

На 25%
больше продаж по
рекомендациям

На 25%больше продаж порекомендациям

На 30%
больше повторных
обращений

На 30%больше повторныхобращений

На 20%
сокращение цикла
сделки

На 20%сокращение цикласделки

На 40%
сокращение количества
претензий

Фишки тренинга

Время и местодля нетворкинга

Время и место
для нетворкинга

Кофе-брейки и перерывы
спланированы так,
чтобы вам было удобно
общаться с другими
участниками тренинга

Чёткийтайминг

Чёткий
тайминг

Мы начинаем вовремя!
Это "золотой" стандарт ЦБО

Чёткийтайминг

Кейсы

Владимир Якуба
всегда демонстрирует
приемы и инструменты,
которым обучает.
Здесь и сейчас

ПОЧЕМУ МЫ
ГАРАНТИРУЕМ РЕЗУЛЬТАТ

Приемы, инструменты,технологии

Приемы, инструменты,
технологии

упакованы в формат
«Бери и делай»
Разобраны все нюансы
применения

Приемы, инструменты,технологии

Отрабатываем
на тренинге

Владимир в режиме онлайн
общается с клиентами,
поставщиками, продает,
вытаскивает нужную
информацию

Практикам от практика

Практикам
от практика

Владимир действующий
директор компаний
«Том Хант»,
«Бизнес-Риэлти»
и других.

Программа тренинга

  • Двойные действия «ЗМ». Правильный старт. Завершение зацепкой. Скорость реакции.
    Воронка «Завершенные». Статус. Задача каждый раз. Pipeline. Реакции. Маркетинг-кит.
    Учебник по продукту. Прослушка. Разделение клиентов по значимости. CRM. Равномерный план.
    Дашборд. Переход к сделке на каждом этапе. Самодисциплина в личном и рабочем календаре.
    4 цвета визуализации.
    Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера»
  • Шести шаговая технология создания продающего скрипта:
    от записей конкурентов до доработки и внедрения. Техники налаживания контакта и захвата доверия.
    Включение инициативы. Тройная квалификация. Модель ББС – боль, бюджет, скорость.
    «Вытаскивание» потребностей, презентация и закрытие. Скрипты для чатов, Instagram, WhatsApp и др.
    Сторителлинг в продажах.
    Реалити-звонок конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов»
  • Речевые модули в тексте. Как отвечать в Instagram
    и переводить на «вотсап»? Новый формат обратной воронки из 8 разделов.
    Возможности эмоционального влияния при текстовом общении. Приемы для мессенджеров.
    Туннели продаж. ТОП-5 сервисов, которые автоматизируют работу с клиентом в Viber, Telegram,
    WA, VK, Facebook. Содержательность в подходе «ЦНС».
  • Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента и «загрузка» доверием
    к менеджеру и продукту.
    Возражения по «Брюс «ЛИ». 12 новых техник: «Открытость», «Тушение», «Вопрос на вопрос»,
    «Скидка наоборот», «Дайте слово», «Отсылка к третьему», «Наоборот».
    Амортизация возражений. Как вскрывать истинные причины отказа?
    ТОП-10 «новых» возражений клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после карантина»,
    «Нет денег», «Пока доллар скачет, мы не будем принимать решения»,
    «Мы пока приостанавливаем работу с новыми подрядчиками/поставщиками»,
    «Почему у вас нет офиса?», «Мне неудобно встречаться в онлайне» (WhatsApp, Skype) и т.д.
    Реалити-звонок клиенту на выбор участников: новому или текущему.

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1Х1

  • 10 новых трендов продаж в России и мире
    Чат боты в мессенджерах и социальных сетях
    Нативная реклама
    Персонализация и дополненная реальность
    5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес
    ППС- подход в борьбе за долю рынка
    Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки»
    Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
    Реалити-практикум: "Живой звонок конкуренту"
  • 7 блоков составления идеального скрипта "под компанию"
    Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер».
    "Зацепки" и "дожим"
    Как переводить каждый звонок в режим «легко»
    Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
    Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.
  • Как получать рекомендации после и во время продажи 2 скрипта
    ВБЗ и КОЗ-алгоритмы
    Стадии получения «мягких» рекомендаций
    Личные и онлайн рекомендации
    Как получать рекомендации "между прочим"?
  • 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи
    4 места проведения
    9 приемов эффективных встреч 1х1
    Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
    3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность»
    4 варианта расположения на переговорах
    3 стандарта позиции ВВП
    Методы запоминания имен
    Метод "Рысалды"
    Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.
  • Как пресечь «наезды» клиентов?
    16 новых приемов обработки возражений
    «УТП», «наезд», «тем не менее», «ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», "ЕЕ", «в целом», «на вашем месте», "а разве", «а что вы теряете», «подмена смыслов», и пр
    Что делать, если продажам мешает «откат»?
    Реалити-звонок. Отработка возражений с реальным клиентом.
  • 8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов
    Брендинг с бюджетом «0».
  • Как «зажечь себя?»: 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850, многозадачность в стиле Apple
    Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от МВИДЕО» и др.
  • 10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у клиента, вдохновение вместо убеждения и др.

О ТРЕНЕРЕ

ВЛАДИМИР ЯКУБА

  • Эксклюзивный тренер и преподаватель ЦБО по Уралу
  • Лучший бизнес-тренер года 2020 премии “Trainings”
  • За 14 лет работы провел 1997 тренингов в 134 городах, 18 странах, автор 11 книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами
  • Среди клиентов Владимира: M Связной, Lacoste, М-видео, NESTLE. Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д.
О ТРЕНЕРЕ

Как это было

Есть программы, которые нельзя пропустить!

Наш виртуальный помощник будет держать вас в курсе.

Наш виртуальный помощник будет держать вас в курсе.Перейти в Telegram-бот
Меры безопасности

Меры безопасности

  • Ежедневная дезинфекция помещений и контроль температуры тела сотрудников
  • Регулярная дезинфекция контактных поверхностей
  • Все сотрудники в перчатках и масках, гости допускаются на площадку только в масках
  • Рассадка в залах, фойе и других зонах с соблюдением социальной дистанции 1,5 м
  • Диспенсеры с антисептиком для дезинфекции рук
  • Вентиляция всех помещений без рекуперации (без повторного использования воздуха)

Информация о стоимости

Чтобы узнать стоимость и условия участия, отправьте заявку

Консультация с Владимиром Якубой

Консультация с Владимиром Якубой

Практические советы тренера и ответы на ВАШИ вопросы

Осталось всего 3 места!

Уточнить условия
и наличие мест

ВРЕМЯ ПРОСТЫХ РЕШЕНИЙ ЗАКОНЧИЛОСЬ

НАЧАЛОСЬ ВРЕМЯ БИТВЫ ЗА ВНИМАНИЕ КАЖДОГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА

КТО ЭТОГО ЕЩЕ НЕ ПОНЯЛ – ТОТ ПРОИГРАЛ!


Спеццены
для команд!Спецценыдля команд!

Вы хотите:

  • Совершить качественный рывок в продажах всей командой?
  • Получить отдел «Спецназа» в продажах вместо «регулярной армии»
  • Натренировать сразу группу продавцов, которые хотят и могут продавать больше?
  • Поощрить самых успешных сотрудников?

Обучайтесь командами! Отправьте заявку и узнайте подробности. Кодовое слово «СПЕЦНАЗ». *Цены повышаются каждую неделю!


Ещё одна причина участвовать командой!

Подкачайтесь к сезону продаж & Поддержите продажи
Маркетингом БЕЗ бюджета.

Место проведения

Место проведения

Конгресс-центр отеля angelo by Vienna House Ekaterinburg - это:

  • Просторное фойе
  • Бесплатный высокоскоростной WiFi
  • Вкусные кофе-брейки и обеды
  • Обходительный и внимательный персонал
  • Максимальная безопасность для гостей
  • Парковка на 500 мест
Место проведения Конгресс-центр отеля angelo by Vienna House Ekaterinburg - это: Место проведения

ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ ИНФОПАРТНЕРОВ И БИЗНЕС-ПАРНЕРОВ!
Если у вас есть, что предложить нашим Клиентам, давайте сотрудничать!

Давайте сотрудничать?
8 800 700 1996
partner@cbo.ru